You Can Negotiate Anything

Author: Herb Cohen

Publisher: Citadel Press

ISBN: 9780806508474

Category: Business & Economics

Page: 255

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Offers uncomplicated, practical advice for gaining the advantage in daily encounters, from parent/child relationships to international dealings, and teaches specific winning approaches in negotiating with mates, bosses, bankers, and friends
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You Can Negotiate Anything

Author: N.A

Publisher: Penerbit Serambi

ISBN: 979024360X

Category:

Page: N.A

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Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

Author: Joe Girard

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 366309202X

Category: Business & Economics

Page: 208

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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
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Erfolgreich verhandeln für Dummies

Author: Michael C. Donaldson

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 9783527704101

Category:

Page: 395

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Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.
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How to Negotiate Anything

The best negotiation book on training essentials, skills, techniques & style: Yes, become a business negotiation genius via this in-depth book on the art of negotiation

Author: Neil Hoechlin

Publisher: JNR via PublishDrive

ISBN: N.A

Category: Business & Economics

Page: 55

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The Secrets of Winning in Negotiations The purpose of this book is to teach you the many areas and aspects of the negotiation process. In so doing, you can acquire the necessary skills or tools, identity your strong and weaker areas and pinpoint and improve the problematic areas. This book will teach you about the game of negotiation, and to play to win, without stepping on other people. The goal is Win-Win! By getting what you want, and likewise making sure the other parties don't lose either. This book will level-up your game! And it will help you see Negotiations as an exchange of values, rather than manipulation and one-upmanship! You will learn the following: PREPARE YOURSELF FOR NEGOTIATION TOOLS FOR SUCCESSFUL NEGOTIATION BUILDING YOUR NEGOTIATION PROCESS SET GOALS & LIMITS BE A GOOD LISTENER BE CLEAR COMMUNICATION A KEY SKILL OF A GOOD NEGOTIATOR STAY CALM WHILE CONDUCTING THE MEETING PUSH THE PAUSE BUTTON CLOSING THE DEAL PUTTING YOUR IDEAS INTO ACTION HANDLING ALL TYPES OF NEGOTIATIONS EFFECTIVE WAYS TO IMPROVE YOUR NEGOTIATION SKILLS ELEMENTS OF SUCCESSFUL NEGOTIATING SKILLS INTERNATIONAL NEGOTIATIONS NEGOTIATIONS AMONG MEN & WOMEN NEGOTIATION OVER THE PHONE AND THE INTERNET ELEMENTS INFLUENCING THE NEGOTIATION PROCESS SETTING YOUR GOALS AND PLANNING TO ACHIEVE THEM ENVISIONING YOUR FUTURE MAKING A COMMITMENT IDENTIFYING YOUR VALUES PLANNING WAYS TO ACHIEVE YOUR VISION THE 3 YEAR PLAN MAXIMIZING GAINS MUST BE YOUR MAIN AIM BEHIND THE NEGOTIATIONS DRESSING FOR SUCCESS MAPPING THE OPPOSITION GATHERING INFORMATION SETTING A GOOD GOAL SETTING THE OPENING OFFER SETTING & ENFORCING LIMITS COMPONENTS FOR A SUCCESSFUL BUSINESS NEGOTIATION HOW TO CONVEY YOUR MESSAGE TO THE OTHER PERSON WHEN YOU HAVE DECIDED TO WALK AWAY THE ROLE OF LISTENING IN THE NEGOTIATION PROCESS STRATEGIES TO SUCCEED WITH DIFFICULT CUSTOMERS DURING NEGOTIATION ASKING THE RIGHT QUESTIONS BATTLING THE JARGON GUIDELINES TO ASK QUALITY QUESTIONS ROLE OF BODY LANGUAGE WHILE LISTENING TUNE IN WITH YOUR INNER VOICE BEING CRYSTAL CLEAR BY EXPRESSING YOUR VIEWS ORGANIZING YOUR THOUGHTS KEEP YOUR COMMITMENTS WRITE IT DOWN ENCOURAGING OTHERS TO CLARIFY CAPTURING THE AUDIENCE BARRIERS TO CLARITY TURN OFF THE ANGER BUTTONS BY PUSHING THE PAUSE BUTTONS HUMAN BEINGS ARE FULL OF EMOTIONS & RESPONSES YOUR ATTITUDE PLAYS A BIG ROLE DURING A NEGOTIATION DEALING WITH DISCOURAGEMENT DEALING WITH DIFFICULT SITUATIONS AND PEOPLE THINGS THAT CAN HELP YOU ENHANCE YOUR NEGOTIATION OUTCOMES CLOSING THE DEAL- THE GLORY MOMENT ASSESSING THE DEAL WIN-WIN DEALS PSYCHOLOGICAL BARRIERS TO CLOSING and much, much more! Benefit and DOWNLOAD THIS BOOK TODAY
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Negotiate Anything!

Author: Tom Wilson,Lynn Wilson

Publisher: The CareGiver Partnership

ISBN: 0984618503

Category: Business & Economics

Page: 268

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Negotiate Anything! is the culmination of a 30 year longitudinal study of customer service - the first ever. It has two audiences. For consumers, it presents secrets to make companies treat them fairly. For businesses, it teaches them how to pull ahead of the competition by providing excellent customer service. It offers a concise and proven method for consumers to use to start getting their money's worth from companies when things go wrong. It also lets you know the tricks some companies use to bamboozle you and keep you from getting the good service you deserve. The authors show how they have saved well over $30,000 themselves. They are so confident of their method, they provide a written 100% money back guarantee for consumers if they follow the process and don't save at least two times the cost of the book in the first year alone. It can be found on P261. For businesses, Negotiate Anything! presents the 12 Success Criteria for creating, implementing and tracking a highly differentiated level of customer service designed to drive the top and bottom line. Business owners and leaders will learn how they torture customers and drive them into their competitors' hands. The causes of deteriorating customer service are reviewed and a clear and pragmatic plan is presented that can be implemented by any size business or organization. Through the example of their own start-up business, The CareGiver Partnership, we learn how a company that cares about its customers is winning with impeccable, personalized service such as answering all calls by the third ring, by a knowledgeable person - in the U.S. This has resulted in over 90% of customers rating them a 9 or 10 on a 10 point scale. As a result of this service, their margins are 2 to 3 times greater than the big box stores.
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Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Vom Autor des Harvard-Konzepts

Author: William Ury

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593382849

Category: Law

Page: 288

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Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury zeigt, wie Sie aus diesem Dilemma herauskommen: mit einem positiven Nein! Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.
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Erfolgreich verkaufen für Dummies

Author: Tom Hopkins

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 3527811133

Category: Business & Economics

Page: 400

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Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschätzt. Ein guter Verkäufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft müssen Sie schon selbst aufbringen, aber Strategie und Handwerkszeug finden Sie in »Erfolgreich Verkaufen für Dummies«. Tom Hopkins ist als Verkäufer zum Multimillionär geworden und lüftet für Sie nun die Geheimnisse seines Erfolgs. Er erklärt Ihnen, wie Sie Termine setzen, sich richtig präsentieren, was Sie über Ihr Produkt wissen müssen, wie Sie Bedenken zerstreuen und zu guter Letzt den Abschluss tätigen. Ist das alles? Noch lange nicht, er verrät Ihnen auch, warum Sie nicht zu viel über Ihr Produkt verraten sollten ...
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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

Author: Roger Fisher,Daniel Shapiro

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593441233

Category: Business & Economics

Page: 304

View: 9413

Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
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Getting (More Of) What You Want

How the Secrets of Economics & Psychology Can Help You Negotiate Anything in Business & Life

Author: Margaret A. Neale,Thomas Z. Lys

Publisher: Profile Books

ISBN: 1782831061

Category: Business & Economics

Page: 435

View: 6474

Most of us worry that we're not very good negotiators - too quick to concede or too abrupt in our approach. But negotiation is present in almost every social interaction - we cannot avoid it. Neale and Lys present a practical new approach that will help you master this crucial everyday skill in every situation. Instead of focusing on reaching agreement at any cost, Neale and Lys reveal how to overcome our psychological biases and assess the hidden value in any negotiation. They explain how to know what a good deal is; when to negotiate and when to walk away; why keeping a straight face can prevent you from getting the best deal; when to make the first offer and when to wait; and why meeting in the middle can result in both sides being worse off. Drawing on three decades of ground-breaking research into behavioural economics, psychology and strategic thinking, Getting (More of) What You Want will revolutionise the way you approach negotiation. Whether you're looking for a better deal on your new car, asking for a pay rise, selling your company or just deciding who does the washing up, this book will help you become a more successful, more efficient negotiator - and get more of exactly what you want.
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Verbales Judo

Die sanfte Kunst der Überzeugung

Author: George J. Thompson,Jerry B. Jenkins

Publisher: MVG Verlag

ISBN: 3961212090

Category: Language Arts & Disciplines

Page: 320

View: 3083

Mit diesem Longseller aus den USA lernt der Leser, wie er die größten Kommunikationsfehler durch einfache, leicht zu merkende Strategien vermeiden kann. Verbales Judo ist die Kunst, auf jeden Schlagabtausch perfekt vorbereitet zu sein. Effektiver zuhören und sprechen, andere durch Empathie für sich einnehmen, Konflikte entschärfen und einvernehmlich mit dem Partner oder dem Chef eine Lösung finden: All das und noch viel mehr verspricht George J. Thompson. Mit diesen Tipps muss man keinen Konflikt mehr scheuen!
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Broadcasters Can Negotiate Anything

Author: Stuart N. Brotman

Publisher: N.A

ISBN: 9780893240448

Category: Broadcasting

Page: 128

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Bergauf mit Rückenwind

Willenskraft effizient einsetzen

Author: Kelly McGonigal

Publisher: Goldmann Verlag

ISBN: 3641067510

Category: Self-Help

Page: 336

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Innerer Schweinehund ade Die Überwindung des inneren Schweinehundes scheint fast immer nur mit eiserner Selbstbeherrschung erreichbar. Doch Kelly McGonigal zeigt, dass Willenskraft allein eine Frage des richtigen Energiemanagements ist. Mit der Einsicht in die inneren Mechanismen, durch ausreichend Regeneration, etwas Training und das Setzen von Prioritäten kann man lernen, das eigene Leben im Griff zu haben, ohne sich übermäßig anstrengen zu müssen.
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GABALs großer Methodenkoffer Managementtechniken

Author: Walter Simon

Publisher: GABAL Verlag GmbH

ISBN: 389749504X

Category: Business & Economics

Page: 330

View: 5586

Arbeitstechniken für den Chefschreibtisch! Der dritte Band des Methodenkoffers dient als Arbeitshilfe im Tagesgeschäft von Führungskräften. Dabei wäre es falsch, beim Begriff Management nur an die Top-Entscheider der Großindustrie oder Hochfinanz zu denken. Etwa 5 bis 10 Prozent der berufstätigen Bevölkerung sind Führungskräfte mit steigender Tendenz, vom FMeister aufwärts bis hin zum Vorstandsvorsitzenden. Für all jene, die sich einen fundierten Überblick über die relevanten Techniken verschaffen wollen, ist dieses Buch ein praxisnahes Nachschlagewerk. Aus dem Inhalt: - Strategische Managementkonzepte (Chaosmanagement, EKS, Changemanagement, Leanmanagement etc.) - Projektmanagement, Six Sigma, PDA-Demming-Rag - Szenariotechnik, Trenderkennung, Zielmanagement - Netzplantechnik, ABC-Analyse, Operations Research - Entscheidungsbaumtechnik, Kybernetik - Controlling, Kennzahlenmanagement Inhaltsverzeichnis - Strategische Managementkonzepte (Chaosmanagement, EKS, Changemanagement, Leanmanagement etc.) - Projektmanagement, Six Sigma, PDA-Demming-Rag - Szenariotechnik, Trenderkennung, Zielmanagement - Netzplantechnik, ABC-Analyse, Operations Research - Entscheidungsbaumtechnik, Kybernetik - Controlling, Kennzahlenmanagement
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Die Federalist papers

Author: Alexander Hamilton,James Madison,John Jay

Publisher: C.H.Beck

ISBN: 9783406547546

Category: Constitutional history

Page: 583

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How to Negotiate Anything with Anyone Anywhere Around the World

Author: Frank L. ACUFF

Publisher: AMACOM

ISBN: 9780814401958

Category: Business & Economics

Page: 320

View: 2015

The ups and downs of negotiating can be challenging enough at home. But when people put themselves in another country—where the customs and conventions are often radically different—they’ve got a recipe for awkwardness and confusion at best, disappointment and disaster at worst. This new, updated edition of this long-trusted guide provides readers with the savvy they need to negotiate with finesse and ease, no matter where they are. The book provides expert advice on business practices, transactions, and attitudes throughout the world. Now expanded to include 63 countries, the book has been updated to reflect changes in the international scene as well as up-to-the-minute topics like foreign outsourcing and multicultural work teams that increasingly characterize present-day work relationships. Organized in an easy-to-access, quick-reference format, this bestselling guide is a passport to worldwide negotiation skills—and greater business success.
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